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Cómo crear una estrategia de contenidos

Por Diana Quintero

Para lograr sacar adelante un proyecto SEO y cumplir los objetivos, es indispensable saber cómo crear una estrategia de contenidos, porque el contenido sigue siendo uno de los factores más importantes para el posicionamiento de un sitio web, generar valor al usuario y desmarcarse de la competencia.

¿Qué es contenido SEO?

El contenido SEO es aquel que tiene como objetivo lograr el posicionamiento del sitio web a través del contenido optimizado y pensado para buscadores.

La forma como concebimos los contenidos SEO y cómo es interpretado por los buscadores ha cambiado. Las estrategias de contenidos basadas en crear un bloque inmenso de texto, cargado de Keywords y cuyo único objetivo es que no sea duplicado, no son funcionales ni permiten obtener los resultados deseados.

No encontramos en una etapa en la que el contenido SEO debe enfocarse en dar valor al usuario de acuerdo con lo que necesita o está buscando, mejorar su experiencia  y generar un reconocimiento de marca que le permita a tu marca diferenciarse de la de los competidores.

¿Cómo se consigue esto?, a continuación los puntos más importantes a considerar para crear una estrategia de contenidos.

Cómo se desarrolla una estrategia de contenidos

1. Crea tu buyer persona

Es imprescindible antes de empezar una estrategia de contenidos saber a quién irá dirigida. Sólo de esta forma podremos entender cuál es su proceso de compra o decisión, y con esta información definir que tipo de contenido ofrecerle en cada etapa de ese proceso.

"Los buyer personas son representaciones semificticias de tus clientes ideales. Te ayudan a definir quién es esta audiencia a la que quieres atraer y convertir y, sobre todo, te ayudan a humanizar y entender con mayor profundidad a este público objetivo"

Hubspot

Para construirlo necesitarás información de primera mano de las personas de la empresa que tienen contacto con el cliente, y por supuesto, del mismo cliente. La idea es recopilar información sobre las necesidades y perfil del público de la marca.

En este artículo puedes encontrar plantillas que te ayudarán a construir tu buyer persona.

Conociendo estos datos, ya podemos empezar a definir la estrategia de contenidos SEO.

2. Define el journey de tu buyer persona

Todas las personas pasamos por un proceso de toma de decisión antes de actuar. Por ejemplo, si me quiero comprar un coche, lo primero que hago es buscar información de los modelos que cumplen con mis necesidades, después capto información de cada uno de los modelos, consulto precios, requiero pruebas a concesionario, y finalmente, decido y compro.

En el mundo online este proceso es igual, y con la cantidad de información disponible, es cada vez más inteligente. Esta concepción es muy importante para una estrategia de contenidos, y entenderla supone un pilar fundamental del éxito.

Vamos a explicar este punto con un ejemplo de web que vende apartamentos en Londres y un usuario que quiere ir de vacaciones con su familia a la misma ciudad.

  • Fase 1:
    • Usuario: Busca en Google “destinos europeos para ir con familia”
    • Estrategia de contenidos: Crear una entrada del blog que exponga los destinos europeos adecuados para ir en familia
  • Fase 2:
    • Usuario: Tras leer la entrada del blog se interesa por Londres, pero quiere saber más, por ejemplo, ¿Qué hacer en Londres con niños?
    • Estrategia de contenidos: Crear otra entrada del blog con una guía turística especialmente destinada a familias con niños
  • Fase 3:
    • Usuario: Ya ha decidido viajar a Londres y se pone a la búsqueda de apartamentos en Londres para ir con niños
    • Estrategia de contenidos: Dentro de nuestra categoría de apartamentos en Londres creamos una página de apartamentos en Londres ideales para ir con niños
  • Fase 4:
    • Usuario: Tiene al alcance miles de web que le ofrecen apartamentos en Londres ideales para ir con niños y debe valorar cuál de estas cubre mejor sus necesidades
    • Estrategia de contenidos: Remarcamos las necesidades del usuario y nos diferenciamos de la competencia. En las fichas de apartamentos podemos indicar si hay parques cerca, la zona es segura, dispone de cunas, servicio de babysitter, etc.
  • Fase 5:
    • Usuario: Se decide por alquilar uno de nuestros apartamentos
    • Estrategia de contenidos: Enfocamos la ficha de producto a que el usuario tenga claro las condiciones, el precio, remarcamos las características, etc.

Entender las necesidades y la búsqueda de un usuario durante el user journey es fundamental para una estrategia SEO de contenidos. El objetivo principal, es que nuestro sitio sepa dar respuesta y este posicionado para cada una de las fases.

3. Entiende a la competencia

Para crear una estrategia de contenido es indispensable conocer lo que hacen nuestros competidores. Cuando el contenido está enfocado en SEO, nuestros competidores son todos aquellos que están posicionados, o intentando posicionarse, con las palabras clave con las que nuestra marca quiere rankear. En este post te explicamos como identificar a tu competencia en Google.

Tenemos que tener claro qué tipo de contenido les está funcionando, cuáles no, con qué tipo de contenido están buscando posicionar ciertas Keywords, y a partir de ahí detectar las oportunidades para nuestra propia marca.

Esto es un Benchmark, y el resultado debe ser un plan de acción y un primer listado de palabras clave a trabajar, de acuerdo al journey de tu buyer persona. Si necesitas un benchmark, contáctanos, podemos ayudarte.

4. Keyword research y calendario editorial

Para definir las temáticas nos basamos en un keyword research, esto no es otra cosa que la búsqueda de oportunidades de posicionamiento. Son las palabras que las personas usan para encontrar contenido en Google. En este post te explicamos cómo hacerlo.

Lo ideal es poder clasificar estas palabras claves según las etapas del buyer persona: Consciencia, consideración y cierre. De esta forma tendremos claro cuál es el objetivo de ese contenido concreto.

Por ejemplo, para una marca de cojines de viaje encontramos estas palabras clave: cómo dormir en un avión, accesorios de viaje, cojín de viaje. Claramente en la primera la persona apenas tomará consciencia de su necesidad y cómo solucionarla. En la segunda palabra clave hay una intención más clara de encontrar un producto para viajar. En la última está buscando directamente el producto para, probablemente, comprarlo.

A partir de esta información, podemos definir que la primera palabra clave conviene usarla en un artículo de blog, la segunda en una landing informativa y la tercera probablemente en la ficha del producto como tal.

Ya podemos hacer nuestro calendario editorial, sabiendo dónde y cómo usaremos las palabras clave.

Contenidos para la web

Algunos consejos extra sobre contenidos para la web:

  • Respuestas rápidas y claras ante una respuesta/necesidad del usuario.  Google cada vez más está priorizando este tipo de contenido en los rankings.
  • Ofrecer tablas, gráficos o infografías, que consiguen dar más valor en menos palabras, y lo más importante, de forma dinámica.
  • Si una imagen vale mil palabras, ¿Cuánto vale un vídeo? A Google y a los usuarios le encantan los vídeos.

Crear una estrategia de contenidos siguiendo este proceso es fundamental para el SEO, para la buena reputación de las marcas y para ofrecer valor a un público saturado de información que no le aporta. Si logramos llegar a nuestro buyer persona con el contenido adecuado en cada momento de su journey, nuestra marca se diferenciará del resto.

Si necesitas dar el siguiente paso con tu sitio web y crear una estrategia de contenidos que atraiga a tu público objetivo, contáctanos. Sabemos cómo hacerlo.

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