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¿Cómo conseguir leads en LinkedIn? Tips indispensables

Por Digital Growth

Una de las herramientas más importantes del inbound marketing son las redes sociales. Gracias a ellas, tenemos la posibilidad de crear relaciones con nuevos clientes, darnos a conocer a nivel internacional o interactuar con personas que tienen intereses similares a los nuestros.

La más valiosa a nivel profesional es LinkedIn. Esta, cuenta ya con más de 400 millones de usuarios de todo el mundo y es una gran ventana para dar a conocer tu sitio digital y establecer relaciones con otras personas a las que les puede interesar lo que ofreces o que están interesadas en hacer negocios contigo. Dicho de otra manera, se trata de una herramienta estupenda para hacer networking, o conseguir leads.

Pero antes de darte a conocer cómo conseguir leads en LinkedIn, queremos explicarte (por si no lo habías escuchado nunca), el significado de la palabra leads. Este término hace referencia en marketing a un cliente potencial que ya ha mostrado interés antes en nuestros productos o servicios y nos ha facilitado algún dato de contacto, como el email o el teléfono. 

Ahora que ya tienes claro este término, pasamos a explicar por qué es LinkedIn una red social tan importante a nivel empresarial y qué estrategia podemos utilizar para conseguir leads en ella. No pierdas detalle porque con estos consejos verás cómo tu empresa sube como la espuma.

LinkedIn: La red social profesional por excelencia

Como sabrás, existe un gran número de redes sociales que puedes emplear en internet. Sin embargo, al igual que sucede en la vida real, es necesario separar la vida personal de la profesional. 

Existen perfiles en redes pensados para compartir información personal, mientras que en otras, ofrecemos una imagen más profesional. 

Si hay una red profesional por excelencia, esa es LinkedIn. Los usuarios que participan en ella pueden crear perfiles en los que exponen su experiencia profesional y su formación académica. El resultado sería el de un curriculum vitae electrónico y un gran escaparate tanto para personas que buscan empleo como para empresas. 

En este momento es posible generar perfiles de empresa en los que se ofrece información a cerca de una compañía, el número de empleados que forman parte de ella y los servicios que se ofrecen. Así, es posible conectar con los miembros de una empresa o promocionar ofertas de empleo. 

Utilizar LinkedIn de manera estratégica nos da la posibilidad de exponer nuestro negocio mundialmente y establecer conexiones que de otra manera no serían posibles.  

5 tips para generar leads en LinkedIn

Como hemos comentado con anterioridad, la palabra lead la utilizamos en marketing para referirnos a potenciales clientes que se han puesto en contacto con nosotros anteriormente y nos han dejado algún dato de contacto como pueden ser su email o teléfono. Esto sucede habitualmente a través de un formulario que tienen que rellenar para descargarse algún contenido gratuito que ofrecemos, como puede ser un e-book