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La importancia de tener un media buyer en tu negocio

Índice

Eduardo Garolera

Eduardo Garolera

Es probable que, si estás leyendo estas líneas sea porque en algún momento de tu vida o en algún lugar hayas oído hablar de la figura del Media Buyer, pero no hayas terminado de entender muy bien cuáles son exactamente sus funciones. Si te estás preguntado qué es un Media Buyer,  o a qué se dedica esta figura del marketing  digital en este artículo vamos a ayudarte a salir de dudas. 

En el abanico de profesionales que se dedican al mundo de los negocios digitales, esta es una figura relativamente nueva que cumple funciones muy específicas y demandadas en los últimos años. Desgranamos todas las figuras de Media Buyer que existen en el mercado y cuáles son las  funciones que realiza en la empresa.

Qué es un media buyer y cuáles son sus funciones

Un Media Buyer puede ser un freelance o una agencia que se dedica, de manera profesional a diseñar, gestionar y lanzar diferentes campañas de publicidad. En este sentido, es la figura que se encarga de planificar todos los pasos a seguir, de gestionarlas y de elaborar las creatividades dentro de las mismas. 

Dentro de las muchas tareas que entraña gestionar una campaña de publicidad, el Media Buyer es también quien se encarga de optimizarlas e implementar la estrategia más adecuada para hacer que esta campaña llegue a su público objetivo, sin quedarse a medio camino.

Resumiendo, podríamos definir al Media Buyer como la persona encargada de “comprar” tráfico en internet, para después, obtener rentabilidad de las conversiones y clientes que obtiene por el camino.

Funciones de un Media Buyer

Te sorprenderías con la variedad y cantidad de funciones media buying, para gestionar una campaña de publicidad completa, existe un listado definido de ellas entre las que podemos diferenciar las siguientes actividades del Media Buyer: 

  1. Analiza campañas de publicidad 

Antes de que el Media Buyer comience a trabajar en la próxima campaña de publicidad que va a llevar a cabo, lo primero que debe hacer es investigar sobre aquellas que ya se han lanzado al mercado, y sobre los resultados que han obtenido en su público objetivo. 

La finalidad de este trabajo es advertir la metodología que han utilizado otras empresas, y de qué manera han logrado impactar en sus clientes. Así, el especialista puede tomar nota de los aspectos positivos y más destacables de otras campañas, así como desechar y no repetir los errores o puntos débiles de la competencia. 

Para llegar a estas conclusiones el Media Buyer debe conocer muy bien el contexto en el que va a trabajar y el sector al que se dirigirán las diferentes campañas. Para comenzar, necesitará hacer una auditoría completa de las campañas publicitarias y de la cuenta de su cliente. 

Por otra parte, si lo que se desea es realizar un análisis interno completo y en profundidad, tendrá que estudiar bien las diferentes campañas, los copys y las creatividades. Por supuesto, deberá poner mucha atención a los resultados de las mismas para comprender qué es lo que, hasta este momento, ha dado resultados, y lo que no. 

Así mismo, tendrá que realizar una auditoría externa en la que observar el comportamiento de la competencia, y tomar decisiones en consecuencia. Para ello, investigará sus campañas y las estrategias que han implementado. 

En estos casos, los Media Buyer utilizan herramientas como la Biblioteca de Anuncios de Facebook, Semrush o Ahrefs, gracias a ellas pueden conseguir muchos datos de los anuncios que la competencia tiene activos, el dinero que están invirtiendo en ello o descubrir cuáles son sus palabras clave.

Para lograr más datos, otra de las funciones que realizan es la seguir de cerca las acciones que la competencia lleva a cabo en las redes sociales o en sus páginas web. 

  1. Identifica al buyer persona o cliente ideal

Esta es una de las tareas que mejor responde la pregunta sobre lo qué hace un Media Buyer. Investigar y estudiar cuál es el cliente ideal es la función principal de esta figura tan importante en cualquier empresa que se dedica al marketing digital. 

Si lo que quieres es realizar una buena campaña de publicidad y marketing, es fundamental conocer las personas a la que nos estamos dirigiendo. De esta manera, será mucho más efectiva, y conoceremos mejor el tono en el que referirnos y la estrategia a implementar. Cuando este trabajo se lleva a cabo, es posible identificar los miedos y deseos del cliente ideal, así como sus características más básicas.

  1. Planificación de la estrategia publicitaria  

La principal razón por la que las campañas publicitarias fracasan, se debe a la falta de una estrategia marcada a seguir. En estos casos, es el media buyer quien se encargará de diseñar una estrategia en función del modo en el que se encuentre el proceso. 

En este punto del trabajo de media buying es cuando se deciden los canales que se van a utilizar para poner en marcha la campaña publicitaria, la cantidad de dinero que va a invertirse y el diseño de los embudos de ventas. 

  1. Elabora las campañas publicitarias

Aunque esta parecería la función más importante, lo cierto es que, de no implementarse los pasos anteriores, no se lograría ningún resultado. Para llevar a cabo la creación de la campaña publicitaria, el Media Buyer debe conocer a la perfección las plataformas en las que las va a desarrollar: 

Una vez escogida la plataforma, el media buyer será el encargado de seleccionar el público objetivo, segmentar correctamente el apropiado, elaborar las creatividades y desarrollar los copys de los anuncios.

  1. Controla y realiza el seguimiento de las campañas publicitarias

Una vez que la campaña publicitaria ha sido lanzada y puesta en marcha, el Media Buyer se ocupa de analizar y hacer el seguimiento de la misma. Para ello, toma nota de los datos de las métricas o KPI y descubre si las campañas están siendo efectivas, o si, por el contrario, es necesario implementar cambios en ellas. 

Las métricas en las que el Media Buyer hará más hincapié serán: CTR, frecuencia, clientes potenciales, ROAS y resultados diferenciandos por ubicaciones, edad, sexo. 

  1. Aplica mejoras y optimiza las campañas

Cuando el Media Buyer analiza los primeros resultados de la campaña publicitaria, el siguiente paso será mejorar, optimizar y escalarlas. En este punto es donde el profesional del marketing digital tendrá que tomar decisiones acerca de las creatividades y copys, y realizará los cambios pertinentes para tratar de mejorar los resultados de la campaña.

Tipos de Media Buyer

Existen 6 tipos de Media Buyers, en función de cuál sea su especialidad. Estos son: 

  1. Media Buyer especializado en redes sociales
  2. Media Buyer especializado en Google Ads
  3. Media Buyer especializado en tiendas online
  4. Media Buyer especializado en negocios físicos
  5. Media Buyer especializado en infoproductos
  6. Media Buyer especializado en embudos de venta y automatización

La importancia de tener un Media Buyer en tu negocio

Cada vez es más popular la figura del Media Buyer en las agencias de publicidad. Lo cierto, es que se trata de una figura muy cotizada y cada vez más valorada por estas empresas, por muchos motivos. 

El primero de ellos que cada día son más las empresas que deciden digitalizar sus servicios y expandir su presencia digital. También, se ha incrementado el número de nuevas empresas que nacen con un modelo 100% online. Para que estos negocios alcancen el éxito, la figura del Media Buyer se ha vuelto imprescindible. 

De él depende, directamente, que las campañas de publicidad alcancen al público deseado, y alcancen los resultados esperados. El Media Buyer es la persona que conoce, mejor que nadie, el público al que se dirige, y actúa en consecuencia. 

Conoce perfectamente las entrañas de la estrategia publicitaria de una empresa, y es quien se encarga de detectar y enmendar los posibles errores que pueden estar dándose en las campañas de publicidad. 

Así, la demanda de este tipo de profesionales aumenta cada año, y miles de empresas requieren de sus servicios ya que estos, desempeñan y seguirán desempeñando un papel muy importante en los negocios digitales.  

Ahora ya conoces en profundidad qué hace un Media Buyer, cuáles son sus funciones, y por qué es una figura fundamental para que un negocio digital funcione, te animamos a que nos dejes un comentario si te ha surgido cualquier cuestión sobre el tema. Nosotros te la resolveremos, o crearemos un nuevo contenido aclarando todas tus dudas.

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