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Tipos de Comercios electrónicos y su relación con el SEO

Por Josep Deulofeu

¿Tienes un comercio electrónico y el único tráfico que obtienes es a través de Google Adwords, Facebooks ads y otras estrategias de pago?, ¿te gustaría aumentar el tráfico de tu web mediante estrategias SEO?, ¿Sabias que dependiendo del tipo de comercio electrónico debes enfocar la estrategia SEO de una forma u otra?

SI tu objetivo es aumentar el tráfico de tu E-commerce mediante estrategias de trafico orgánico y el posicionamiento natural en los buscadores, ¡aquí encontraras tu solución!

Primero de todo veamos en que categoría se identifica tu comercio electrónico ?

¿Qué tipos de comercios electrónicos existen ?

En este artículo no profundizaremos en la teórica y naturaleza de cada uno de los tipos de comercios electrónicos sino que destacaremos su relación con la estrategia de SEO y su importancia dentro de los Objetivos de Negocio.

Destacamos que los comercios electrónicos pueden variar según a quien van dirigidos cómo podréis ver en los primeros resultados de búsqueda de Google si hacéis la búsqueda los cuales son: B2B, B2C, C2C .... etc, pero nosotros nos fijaremos según la estrategia de negocio 😉 y la captación de tráfico

Tipos de Ecommerce

Los hemos estructurado según la propiedad del producto abierta cómo un Marketplace (Amazon) hasta el comercio que vende sus propios productos cómo marca propia (Nike) pasando por híbridos entre ellos.

  • Marketplace
  • Híbrido de comercio electrónico entre Marketplace y Multimarca
  • Comercio electrónico Multimarca
  • Comercio electrónico de marca propia

Tipos de E-commerce según estrategia de monetización

La estrategia SEO según el tipo de monetización también será relevante debido al margen de venta de los productos.

  • Membership site ( Pagos recurrentes mensuales )
  • Dropshiping
  • Afiliación

A continuación detallaremos en que se basa su relación con el SEO y su relevancia u dependencia.

La estrategia SEO para un Marketplace

El canal SEO para un negocio Marketplace es fundamental para que a largo plazo sea rentable.

La ventaja competitiva de un Marketplace se centraliza en poseer un elevado catálogo para una infinidad de categorías sobre un Mercado, como puede ser el Caso del Marketplace por excelencia cómo Amazon.com o un Marketplace especializado como puede ser Zalando.com en el sector de la moda.

¿Porque decimos que el SEO para este tipo de negocios es fundamental?

Bueno básicamente porqué este tipo de negocios consiste en obtener el mayor numero de clientes posibles y fidelizarlos mediante la oferta constante de una multitud de productos de infinitas categorías.

Pero volviendo a la pregunta como te he dicho el SEO juega un papel muy importante, ya que a mayor numero de categorías y productos que se encuentren en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google mayor serán las oportunidades que tendrás de enamorar a sus clientes potenciales y evangelizarlos para que continúen comprando en su tienda.

Además destacar que gran parte de los productos que venden tienen margenes por debajo del 20% de comisión por lo tanto deberán tener un gran elevado numero de ventas para poder ser rentables y esto se traduce con un numero muy elevado de visitas al mes con un coste de adquisición lo más optimizado posible jugando también con el Life time value del cliente.

Por esta razón la estrategia de Adquisición de este tipo de empresas es tan importante, sino pregúntale a Booking.com que sale por todas partes cuando tu intención de búsqueda es relacionada con irte de viaje mediante PPC o de forma orgánica con listados de hoteles.

Cómo caso práctico sobre la importancia del SEO para marketplaces

En el año 2013 se fundó la Strartup Sportalius.com a día de hoy (2020) cerrada, cómo marketplace deportivo.

Dónde tuve la suerte de formar parte del proyecto y ver de cerca la importancia de las estrategia SEO en este tipo de modelos de negocio. Os cuento porqué:

Recalcar que teníamos precios muy competitivos ya que eramos los primeros en contactar con fabricantes de este sector y conectarles con el cliente final por esa epoca

Pero ningún cliente potencial lo sabía ya que no existíamos en Google cuando buscaban "portería de fútbol 11" así se claro y sencillo. Pero ese momento no lo supimos ver y nuestro coste de Adquisición era muy elevado ya que nos centramos en estrategias de CPC y nuestros margenes como marketplace no lo podían soportar.